廣告營銷策略
上傳日期：2024年9月23日 瀏覽次數(shù):515次
我們都知道，廣告已經(jīng)圍繞我們每一個地方，廣告營銷是每個企業(yè)的重要工作。廣告營銷是指企業(yè)通過廣告對產(chǎn)品展開宣傳推廣，促成消費者的直接購買，擴大產(chǎn)品的銷售，提高企業(yè)的知名度、美譽度和影響力的活動。隨著經(jīng)濟全球化和市場經(jīng)濟的迅速發(fā)展，在企業(yè)營銷戰(zhàn)略中廣告營銷活動發(fā)揮著越來越重要的作用，是企業(yè)營銷組合中的一個重要組成部分。今天品牌公司來介紹下廣告營銷策略企業(yè)發(fā)展壯大的技巧。
企業(yè)廣告營銷策略技巧分析：
1.品牌營銷
廣告公司要進行品牌營銷，就必須在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量上有所保證，這是其所必需的前提和基礎(chǔ)。此外，還一定要考慮產(chǎn)品的個性，也就是所謂的差異化經(jīng)營理念。通過差異化的經(jīng)營，使客戶對自己公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品有一定的識別和認可，那么其在選擇本產(chǎn)品時，所需要的理智就會越來越少，更多的是對品牌的感性認可，在無形之中，樹立了產(chǎn)品的品牌威信，從而，保證了品牌營銷的順利實現(xiàn)。
2.受眾營銷
廣告公司要進行受眾營銷，就要以消費者為中心，根據(jù)消費者的所需，來進行產(chǎn)品的統(tǒng)一調(diào)配和市場的宏觀調(diào)控。先知營銷品牌介紹廣告公司所進行的一切營銷活動都要根據(jù)受眾的喜好、興趣來進行，要積極的采納受眾的意見，以維持和受眾的關(guān)系。
3.關(guān)系營銷
廣告公司要進行關(guān)系營銷，就要與和廣告公司相關(guān)的社會各個方面的關(guān)系都要建立起一種互相信任、長期合作的關(guān)系。這里所謂的社會各個方面，包括其他廣告公司同行，目標消費者，潛在消費者，以及其他的管理部門。作為自身，要在保持適當盈利的基礎(chǔ)上，要適當讓利，適當做出讓渡，以便于在以后的市場競爭中占據(jù)更加有力的優(yōu)勢。
此外，廣告公司對于手中現(xiàn)有的關(guān)系網(wǎng)要進行有力維護，以防止客源的喪失。
4.生態(tài)營銷
廣告公司，作為以盈利性質(zhì)的企業(yè)，其首先考慮的必然是如何最大限度的獲取利益。但凡事要講究一個“度”字，超過了這個度，便會物極必反。先知策劃介紹對于戶外廣告公司來說，其在滿足自己公司既得利潤的同時，在滿足消費者需要和公共利益方面也應(yīng)該有所突破。要積極樹立本公司在消費者心中良好的社會形象，樹立同行業(yè)的典范，使受眾在情感上更傾向于本公司。
廣告營銷策略技巧之如何充分利用公司資源做好銷售
公司資源主要分為：文化資源、人力資源、財務(wù)資源、物品資源、渠道資源、媒體資源和政府資源等。
(一)文化資源的運用
1.利用企業(yè)經(jīng)營理念。每個公司都會有自己的經(jīng)營理念，比如“誠信、團結(jié)、進取”，在做銷售時，充分地向客戶闡明這點，“誠信”即是告訴客戶，公司做生意講究信用;“團結(jié)”即是告訴客戶，公司有個優(yōu)秀的團隊，產(chǎn)品質(zhì)量與售后有保障;“進取”即是告訴客戶，公司將不斷創(chuàng)新，有一個持續(xù)發(fā)展的計劃;
2.利用企業(yè)背景實力。深厚的企業(yè)背景會給客戶以一種信賴的感覺，強大的實力很容易打動客戶促成銷售。先知品牌營銷策劃公司介紹如果背景實力沒有那么強的話，我們在做介紹時，就不要勉強扯起虎皮做大旗，以免引起客戶的反感。應(yīng)該從中選取獨特的部分，適當進行推介。
3.利用企業(yè)品牌文化。品牌文化是我們介紹產(chǎn)品的敲門磚。好的品牌文化可以感染客戶，激發(fā)他的熱情，有利于成交。
(二)人力資源的運用
1.借助技術(shù)力量。業(yè)務(wù)人員向客戶在介紹產(chǎn)品時，很容易會遇到被客戶問倒的時候，特別是技術(shù)問題。這時候，不要勉強地解釋，應(yīng)及時向技術(shù)人員求助。其實，在去談業(yè)務(wù)之前，應(yīng)該向技術(shù)人員求教，找到可能遇到的問題陷井，并找到相應(yīng)的解答。并且在平時，銷售人員工作不忙時，也應(yīng)適當向技術(shù)人員學(xué)習(xí)，免得臨時報佛腳。
2.借助客服人員。很多公司的客服人員在與客戶的接觸交談時，時間往往比業(yè)務(wù)人員還要長，很容易與客戶形成良好的關(guān)系。并且由于沒有直接的利益關(guān)系，地位比較超然，有些話更方便說。所以當銷售人員跟進客戶之時，遇到什么阻滯，適當?shù)亟柚头藛T來從中調(diào)解，往往會收到意想不到的效果。
3.借助管理人員。在與客戶談判時，遇到客戶提出某些條件不好答應(yīng)時，業(yè)務(wù)人員往往會說“等我向經(jīng)理匯報一下，再答復(fù)你”。這就是典型的借助管理人員的力量。搬出管理人員來可以令客戶更加信任所談的條件更優(yōu)惠、更加可信。
4.借助財務(wù)人員。財務(wù)人員再結(jié)算貨款方面，與客戶也會有很多的接觸機會。有時也能起到一個調(diào)解人的作用。特別是由于財務(wù)人員對公司各項成本都很熟悉，從他嘴里說出來的價格，可能會讓客戶更加信服。
(三)財務(wù)資源的運用
1.借助資金實力。公司的注冊資本如果在行業(yè)中屬于前列的話，業(yè)務(wù)人員就應(yīng)明確地講明給客戶，會令客戶對公司更加信任。
2、借助投入資金。當業(yè)務(wù)人員直接告訴客戶“公司將調(diào)用XX千萬來打市場”，會比泛泛地說“公司將大力地開發(fā)市場”來得更有說服力。
3、借助獎勵措施。一般公司都會對客戶的進貨回款數(shù)量給予相應(yīng)的獎勵。業(yè)務(wù)人員就應(yīng)在談判達到某個臨界點時，適時地將獎勵措施拋出來，促成客戶成交。
(四)物品資源的運用
1.借助配送物料。有些業(yè)務(wù)人員在向客戶介紹產(chǎn)品時，往往只是把配送物料當成配角。需知道，配送物料也是企業(yè)的重要資源，應(yīng)該好好利用。詳細地向客戶講解配送物料的作用、運用方法以及可能達成的效果。將對客戶有很好的說服力。
2.借助贈品物料。合適恰當?shù)馁浧罚瑢ι唐返匿N售將會有個明顯的幫助。這點來講也是公司給到銷售人員的一個重要工具，以便說服客戶。
3.借助禮品資源。有很多公司會為了方便促進業(yè)務(wù)人員拉近客戶關(guān)系，而準備了一些禮品，這也是個有用的資源。而業(yè)務(wù)人員在與客戶溝通過程中，如果遇到一些不好繞過的阻礙，適時地拿出禮品，將是一個有效的客情關(guān)系潤滑劑。
(五)渠道資源的運用
1.成功的樣板。公司以前做得好的客戶與案例，是一個重要的資源。業(yè)務(wù)人員應(yīng)該詳細了解并牢記在胸。在與客戶溝通時，適當?shù)亍耙?jīng)據(jù)典”，能很有效地打動客戶。
2.成功的故事。哪些經(jīng)銷商如何通過代理銷售公司的產(chǎn)品，而迅速致富的故事。可以給到新的代理商以足夠的吸引。
(六)其它資源的運用
1.媒體資源。如果公司與某些大眾媒體或?qū)I(yè)媒體關(guān)系良好，向客戶詳細說明。并適當?shù)刈龀隹梢悦赓M宣傳的暗示，可以迅速調(diào)動客戶的興趣。
2.政府資源。政府關(guān)系是一個產(chǎn)品迅速打開市場的不可多得的保證。當業(yè)務(wù)人員向客戶闡明清楚其中的利害關(guān)系，客戶想不激動都難。
3.行業(yè)資源。包括一些行業(yè)協(xié)會的關(guān)系、知名專家的關(guān)系、上下游企業(yè)的關(guān)系。行業(yè)協(xié)會關(guān)系好就意味著在產(chǎn)品認證審查推廣方面都很方便;知名專家則可以作為一個重要的宣傳手法加以運用;而上下游企業(yè)關(guān)系良好，則可以對產(chǎn)品質(zhì)量、成本價格、貨期等都有相當?shù)谋ＷC。這些也是打動客戶的特別賣點。
轉(zhuǎn)載：互聯(lián)網(wǎng)
