房地產(chǎn)廣告是什么？
上傳日期：2023年7月13日 瀏覽次數(shù):347次
整個廣告的體系十分龐雜，品牌廣告、快消品廣告、汽車廣告、影視廣告、游戲廣告等等，但是其中房地產(chǎn)廣告所處的地位又顯得十分的尷尬，在業(yè)內(nèi)有條行業(yè)公司鄙視鏈，叫做國際4A第一檔奧美>國際4A>國際4A收購國內(nèi)廣告公司>知名創(chuàng)意熱點>國內(nèi)4A>其他廣告公司>所有地產(chǎn)廣告公司……
或者從業(yè)務(wù)層面上說，國際品牌>國內(nèi)品牌>不知名品牌>所有地產(chǎn)廣告…………
反正在國內(nèi)，房地產(chǎn)廣告不論在市場層面還是在行業(yè)層面，都屬于不招人待見的角色。
但房地產(chǎn)廣告作為廣告?zhèn)鞑バ袠I(yè)的一個分支，也是一種社會分工，它承擔(dān)著一部分社會運動角色，它是擁有自己的明確定位和任務(wù)的。
不過房地產(chǎn)廣告本身還有著十分多的分類，根據(jù)物業(yè)類型的不同，還會分為住宅廣告、商業(yè)投資廣告、寫字樓辦公物業(yè)廣告、招商運營廣告、公寓廣告、租賃廣告，根據(jù)推廣訴求的不同又可以分為品牌廣告、價值廣告、產(chǎn)品廣告、促銷廣告等等。
不過今天我們探討的僅僅只是常規(guī)住宅類的房地產(chǎn)廣告的維度，并不會細化開來去過于專精的講述，這些未來可以在后續(xù)文章中進行分享。
一、信息的告知
首先，廣告的本質(zhì)就是一種圍繞著交易或者交換形式而進行廣泛告知的行為
針對人類在生產(chǎn)力不斷發(fā)展的進程中，不斷剩余的資產(chǎn)，人類學(xué)會了交換，那么如何在交換的過程中，實現(xiàn)資產(chǎn)價值的最大化，這個就需要通過告知他人的形式，讓他人信服，并且可以通過廣泛的告知，讓更多人知道你的產(chǎn)品好。
房地產(chǎn)廣告也是這個實質(zhì)，它需要解決的核心問題就是告知市場，這個房地產(chǎn)項目有多好。
通過清晰明確的內(nèi)容輸出，告知市場關(guān)于這個房地產(chǎn)項目的信息，來讓購房者知曉。
最關(guān)鍵的是清晰的告知，把相關(guān)房地產(chǎn)項目的價值、優(yōu)勢、可取之處能夠完全、深入、動人的告訴我們的購房者。
但是當代的房地產(chǎn)廣告，許多已經(jīng)陷入平庸，千人一面，套路縱行，一招鮮吃遍天
或者很多的房地產(chǎn)廣告喜歡為創(chuàng)意而創(chuàng)意，繞了百八十個圈圈，都沒有講清楚房子好在哪？項目好在哪？
這就是無效的房地產(chǎn)廣告。
二、價值的包裝
單純的進行價值的告知并不足以打動購房者。
如果所有的房地產(chǎn)都是一個套路，或者都是一套說辭，對于購房者而言，如何選擇就成了隨機性事件，廣告也就沒有發(fā)揮出應(yīng)有的導(dǎo)向性作用。
特別是購房是一件中國人無比珍重的大事，對于中國人而言，買房子是根植于基因里的需求，同時也是有可能一輩子只會產(chǎn)生一兩次的重大資產(chǎn)購置行為。
對于房子的選擇無比的細致，常規(guī)的，套路的廣告是無法讓購房者愿意掏出全部身家還要背負巨大的貸款去購買的。
這個時候開發(fā)商在廣告中就要不斷的進行加料，除了羅列式的價值內(nèi)容輸出，還需要做更高緯度的價值升華，從過去到現(xiàn)在，從此刻到未來全方位的包裝相關(guān)價值。
我們做廣告的目的并不是為了一個所謂的洞察、一條難得的文案、一組漂亮的畫面
而是系統(tǒng)性的闡述房地產(chǎn)項目的價值和故事
講述項目所呈現(xiàn)的美好生活
三、房地產(chǎn)廣告的本質(zhì)
房地產(chǎn)廣告有傳播和價值包裝的作用，但是房地產(chǎn)廣告的本質(zhì)是什么呢？
有人說房地產(chǎn)廣告的本質(zhì)是銷售，有人說房地產(chǎn)廣告的本質(zhì)是創(chuàng)意，這是本末倒置，以果為因，只是從現(xiàn)象出發(fā)來歸納它的本質(zhì)。
那么房地產(chǎn)廣告的本質(zhì)是什么？
首先我們知道廣告是一個傳播行為，是把信息進行廣泛傳播的一種動作，廣告的目的是為了完成廣告主的某種目標進而進行廣告內(nèi)容的創(chuàng)作、媒介的選擇、投放的施行、客戶的接收以及營銷的反饋，本身是一整套的信息流通閉環(huán)組合。
我們必須認識到，再優(yōu)秀再有創(chuàng)意的房地產(chǎn)廣告也不可能引發(fā)購房者的直接購房行為!
廣告在營銷作業(yè)中惟一的促進銷售的作用是將購房者吸引過來，不論是通過品牌、價值、產(chǎn)品、活動、促銷等等內(nèi)容的輸出。
也就僅此而已，至于最終能否形成購買行為，關(guān)鍵還在于房地產(chǎn)項目自身產(chǎn)品價值是否符合購房者的需求，房地產(chǎn)廣告對消費者的“忽悠”與“麻醉”作用是十分微弱的，除了惡意的虛假宣傳，例如對于產(chǎn)品、配套、學(xué)校、公園、交通等維度的欺騙性宣傳會產(chǎn)生一定的蒙蔽作用，實際上房地產(chǎn)消費是理性程度最高的領(lǐng)域之一。而且隨著中國廣告法律法規(guī)的日漸完善，虛假宣傳已經(jīng)越來越?jīng)]有立足之地，即使能夠一時蒙騙到購房者，也最終會在法律的制裁下得到懲罰。
因此，房地產(chǎn)營銷重在房地產(chǎn)項目的全盤整體營銷規(guī)劃，廣告作為整盤營銷中的一個沖鋒隊，其殺傷力的強弱完全取決于事實依據(jù)。
所以我們在看待房地產(chǎn)廣告的完成度上是關(guān)注信息的準確性、廣告的創(chuàng)意性、媒介的精準性、傳播的及時性、客戶的認可性、營銷的成功性。
但是針對房地產(chǎn)這個特殊行業(yè)類別而言，即使房地產(chǎn)廣告處于行業(yè)的鄙視鏈下游，但是它在消費者心目中所占的重要程度卻遠遠超過任何廣告。
因為客戶購買地產(chǎn)項目的房產(chǎn)，不論是居住性的還是投資性的，本質(zhì)是購買一種生活
買的不單單是一個物理層面的空間
更是一種寄托美好向往的可能，一個是美好的自我居住的可能，一個是資產(chǎn)的保值升值的可能，購買行為都是為了更好的提高未來生活預(yù)期所做的努力
沒有任何人購買房地產(chǎn)的目標為了買一套爛尾樓而去的
當然，如果中國房地產(chǎn)能夠取消預(yù)售制，全面采用現(xiàn)房銷售制，那個時候?qū)τ诜康禺a(chǎn)廣告的質(zhì)疑應(yīng)該會小很多
四、房地產(chǎn)廣告的作用
那么在整個市場環(huán)境下，房地產(chǎn)廣大 作用又是什么呢？
房地產(chǎn)企業(yè)是整個市場的一個造血器官，現(xiàn)階段而言還是中國市場經(jīng)濟發(fā)展下的一大經(jīng)濟引擎，驅(qū)動著包括土地、建材、運輸、建設(shè)、營銷、服務(wù)等等一系列的產(chǎn)業(yè)分類的發(fā)展。
而房地產(chǎn)廣告屬于房地產(chǎn)市場營銷的一個環(huán)節(jié)。
房地產(chǎn)營銷的職能是促進房地產(chǎn)市場與購房者之間的經(jīng)濟流通，從而更好的為客戶提供服務(wù)。
房地產(chǎn)廣告在房地產(chǎn)市場營銷不僅僅是承擔(dān)著信息傳播流動的運動，更加承擔(dān)著市場經(jīng)濟流通的作用。
房地產(chǎn)廣告在房地產(chǎn)開發(fā)過程中承擔(dān)著營銷板塊的信息傳播作用。將一個房地產(chǎn)項目的信息傳播給購房者，它是市場經(jīng)濟這個大機體下，促進整體經(jīng)濟流通的一個小推手。
最后的總結(jié)：房地產(chǎn)廣告是廣告的一個專業(yè)分支，只是一般的品牌營銷規(guī)律有時并不適合房地產(chǎn)，特別是中國房地產(chǎn)市場，各個區(qū)域的地理差異極大，民眾的購房需求和在地條件都有極大不同。所以各類大受追捧的品牌理論看似經(jīng)典，但是在房地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑ヮI(lǐng)域卻很少有能夠一招鮮的作業(yè)方法論。
轉(zhuǎn)載：互聯(lián)網(wǎng)
